求人広告と人材紹介の違いは何ですか？
求人広告と人材紹介は、課金構造・リスク所在・スピードの3点で本質的に異なります。求人広告は掲載時点で費用が発生する固定費型で、応募が0でも料金が返却されないのが原則です。一方人材紹介は入社確定時に成功報酬を支払う変動費型で、不採用に終われば原則無料です。
30〜35%（紹介料率の相場）
20〜50万円（広告の採用単価目安）
2.5倍（紹介と広告の単価差(年収600万)）
課金構造とリスクの所在
| 観点 | 求人広告 | 人材紹介 |
|---|---|---|
| 支払いタイミング | 掲載前（前払い） | 入社時（後払い） |
| 採用ゼロ時のコスト | 掲載料を満額負担 | 原則ゼロ |
| 1名あたり目安 | 20〜50万円 | 年収の30〜35％ |
| 母集団形成 | 大量応募が見込める | 厳選紹介で少数精鋭 |
| 採用までのリードタイム | 2週間〜2か月 | 1〜3か月 |
| 返金規定 | 原則なし | 30日〜180日内退職で一部返金 |
求人広告は応募ゼロのリスクを企業が負い、人材紹介はエージェントへリスクを移転できる代わりに単価が跳ね上がります。予算の柔軟性と母集団形成の確実性、どちらを優先するかが選択軸です。
求人広告の特徴と代表媒体はどれですか？
求人広告は「掲載課金型」「クリック課金型」「ダイレクトリクルーティング型」の3類型に大別され、ターゲット属性・課金・原稿の見せ方が異なります。
主要な媒体カテゴリ
| カテゴリ | 代表媒体 | 課金方式 | ターゲット |
|---|---|---|---|
| 総合求人サイト | doda、リクナビNEXT、マイナビ転職 | 掲載課金 | 20〜40代の総合層 |
| 検索エンジン型 | Indeed、求人ボックス | クリック課金／無料掲載 | 幅広い求職者層 |
| ダイレクトリクルーティング | ビズリーチ、Wantedly、AMBI | 月額＋成功報酬 | ハイクラス／転職潜在層 |
| 業界特化型 | 施工管理求人ナビ、看護roo!、レバテック等 | 掲載または成功報酬 | 専門職・有資格者 |
クリック課金型（Indeed等）の使いどころ
日次の予算上限を設定でき、応募が来ない日は追加コストが発生しません。少額からテスト運用でき、A/Bテストの高速サイクルを回せます。中小企業や初出稿の企業に向いた選択肢です。
人材紹介の特徴と料率の相場は？
人材紹介は職業安定法第30条に基づく有料職業紹介事業で、厚労大臣許可を受けた事業者が提供します。実務では理論年収に対する一定率を成功報酬として支払うのが一般的です。
料率の相場帯
| レイヤー | 料率 | 想定対象 | 年収600万円の手数料 |
|---|---|---|---|
| 一般職・第二新卒 | 30〜32％ | 営業・事務・若手エンジニア | 180〜192万円 |
| 専門職・管理職候補 | 33〜35％ | マネージャー、IT専門職 | 198〜210万円 |
| ハイクラス | 35〜40％ | 部長クラス、専門技術者 | 210〜240万円 |
| エグゼクティブサーチ | 40〜50％超 | 役員、CXO候補、ヘッドハント案件 | 240〜300万円超 |
返金規定（保証期間）の標準
早期退職時の返金規定は契約書で必ず確認すべきポイントです。相場は入社1か月以内で80〜100％返金、3か月以内で50％返金、6か月以内は返金なし／代替候補者紹介。
採用単価はどう比較できますか？
採用単価（CPH）の比較は、年収帯と人数の両方を変数に置く必要があります。少数のハイクラス採用は広告で母集団が形成できず、コストが空打ちに終わりがちだからです。
採用単価の試算モデル
| シナリオ | 人数 | 想定年収 | 広告型 | 紹介型 | 有利 |
|---|---|---|---|---|---|
| 営業職の一括採用 | 5名 | 450万円 | 110万円（1名22万円） | 675万円 | 広告 |
| 経理マネージャー | 1名 | 700万円 | 掲載60万円（応募細い） | 231万円 | 紹介 |
| 施工管理職 | 3名 | 500万円 | 特化媒体＋紹介併用210万円 | 450万円 | 併用 |
| CTO候補 | 1名 | 1,200万円 | ダイレクト60万円（応募ほぼ無し） | 480〜600万円 | エグゼ |
損益分岐点は「広告総予算 ÷ 紹介手数料単価＝何名採用できれば広告が割安か」で概算できます。年収500万円・料率30％（150万円／名）のとき、広告総額150万円で2名採用できれば紹介より割安です。母集団形成コストが低い職種ほど広告が、専門性が高く母集団が薄い職種ほど紹介が有利です。
どちらを使うべきですか？（判断フローチャート）
使い分けは「採用要件の明確度」「採用人数」「希望リードタイム」「予算の柔軟性」の4軸で判断できます。下記フローを上から順にYes/Noで進めると概ね適切なチャネルに到達します。
採用人数は3名以上か？
Yes → 広告またはダイレクト／No → 紹介寄り。
リードタイムは1か月以内か？
Yes → クリック課金型＋紹介併用／No → 媒体を絞り計画運用。
年収帯は600万円超か？
Yes → 紹介・ダイレクト／No → 広告中心で原稿改善に投資。
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